Mercato immobiliare, case all’asta: una crescita esponenziale

Boom delle vendite all’asta delle case anche nella provincia di Latina. Come fa sapere la Fiaip, proprio quello delle aste è un settore in crescita esponenziale in questo particolare periodo storico.

“Può sembrare paradossale, ma nel mercato immobiliare molto spesso l'affare si fa all'atto dell'acquisto, non quando si vende – commentano dalla Fiaip -. L'obiettivo è quello di comprare ad un prezzo il più possibile inferiore a quello di mercato per poi sperare di rivendere al corrente o anche a un prezzo un po' più basso: chi ha fatto un ottimo acquisto può permettersi agevolmente di vendere leggermente sotto il prezzo di mercato, e vendere in fretta”.

Come spiega Giovanna Consalvi, agente Fiaip di Aprilia, specializzata nel settore “nelle aste immobiliari trovare immobili che partono con un prezzo base che è sostanzialmente più basso di quello di mercato è una possibilità non particolarmente remota”.
In particolare, nel primo semestre 2012 (ultima rilevazione disponibile del ministero della Giustizia), le vendite giudiziarie di beni immobili "emesse", cioè disposte dal giudice, sono state 22.895; nell'intero 2011 ammontavano a 38.814. Se si assume che le pratiche siano avanzate con lo stesso ritmo anche nella seconda parte dello scorso anno, si può ipotizzare un trend di crescita del 18 per cento.

“Nel nostro territorio le percentuali sono assolutamente sovrapponibili – sottolinea il presidente Fiaip Latina, Santino Nardi -, sebbene da un lato la crisi delle compravendite (-25,8% del 2012 certificato dall'agenzia delle Entrate) e la difficoltà d'accesso ai mutui colpiscano anche le aste, e dall'altro un approccio ancora poco elastico da parte di molti clienti a questo tipo di acquisto così diverso dalla compravendita immobiliare tradizionale, facciano viaggiare questo segmento a ritmi ancora inferiori rispetto a quelli potenziali”.

Nelle aste, l’affare si fiuta e si acciuffa facilmente: il range dei prezzi base delle aste immobiliari è abbastanza ampio e può andare da prezzi vicini a quelli di mercato a prezzi assolutamente inferiori. “Ma se credete che la cosa più ovvia sia quella di puntare sulle aste a prezzi base alla metà del mercato avete fatto i conti senza l'oste – sorride l’agente -: tutti i principianti si buttano su quelle coi prezzi più bassi cercando il grande affare. E le inflazionano”. In altre parole, più un immobile ha un prezzo base basso, più saranno coloro i quali all'asta se lo disputeranno facendo offerte sempre più alte.  “Ed è così che gli immobili con il prezzo di partenza inferiore vengono paradossalmente spesso venduti al prezzo più alto”.

Gli immobili all’asta sono cresciuti nella nostra provincia, nel corso del 2012, di oltre il 40%. Effetto della crisi? "Anche – sottolinea Consalvi -, ma soprattutto frutto del vecchio sistema creditizio con ersone che avevano contratto mutui per il 100 - 120% del valore dell’immobile, accollandosi debiti che si son resi conto non essere in grado di onorare, che magari hanno provato a porre in vendita la casa, ma per le quali il calo dei prezzi non ha reso possibile neanche la copertura del mutuo residuo. In questi casi – taglia corto l’agente -, senz’altro meglio ricorrere all’asta”.
Giovanna Consalvi tratteggia anche la tipologia del cliente pontino che si avvicina a questo tipo di mercato. “In calo gli investitori, cioè chi acquista all’asta per professione, più che raddoppiati i privati, ovvero coloro che si avvicinano all’asta allo scopo di comprar casa per sé”.

Del tutto infondato e alimentato da pregiudizi duri a morire è lo scetticismo sulle difficoltà di partecipazione a operazioni gestite (o gestibili) solo da "addetti ai lavori", o il timore di incappare in beni viziati da ipoteche o altro. “Vero semmai il contrario – precisa Consalvi -, dato che il provvedimento del giudice "sana" la posizione dell'immobile”.